一、百万主播欠税漏洞有多大（网红欠税漏洞大揭秘）

网红欠税600多万，“税务不找就不交”？

据《郑州晚报》报道，日前，郑州市金水区税务局运用大数据实现信息系统自动提取数据，加大文娱领域从业人员税收征管力度，追征一名网红的662.44万元税款收入国库662.44万元中，含补交税款634.66万元，含滞纳金27.78万元。目前，这名纳税人分15笔结清了税款。

这样一笔“巨额税款”令网友直呼怀疑人生，除了想知道具体收入外，更是引发了对主播这类高收入人群的欠税漏洞的热议。大家都好奇，网红能挣这么多钱，这个群体是怎么交税的？有哪些惯用的避税和逃税方式？ 这场“查税补税”风暴会蔓延到其他行业吗？

网红，是怎么赚钱和交税的？

网红惹人眼红的收入更得益于五花八门的来源，例如，有靠带货赚取坑位费和佣金收入的带货主播，有拿打赏收入的秀场主播，还有赚软性广告植入的内容型主播，但不管是靠什么方式赚钱，缴纳税款却是由主播和平台之间的合作关系决定的。如果主播以个人独立的身份在平台工作，与平台之间是劳务关系，这个时候平台应该按照劳务报酬进行代扣代缴。如果主播签订了劳动协议，作为员工身份进行直播，则按照劳务报酬所得扣缴个税。

这些避税手段成了常规操作

网络直播因为业务形态新颖、盈利模式多样、交易来往频繁密切等特性导致了偷税漏税的发生。通过私下点对点交易分散收入、通过各类阴阳合同改变收入性质或通过设立个人工作室等，有不少网络主播和明星使用这些方法避税，甚至也成为了高收入人群的常规操作，这也必然引起税务部门的注意和严查。9月底时，税务总局就曝光，通过税收大数据发现两名主要从事电商和直播带货的网络主播涉嫌通过隐匿个人收入、改变收入性质等方式偷逃税款被立案调查。

节税也要走“正路”

很多人之前赚得少也不交税，但随着收入的增加，税务风险意识也在加强，开始重视税收筹划。例如，按照个人所得税最高税率，收入动辄百万、千万的网红，要缴纳最高45%的税，这意味着接近一半收入都要交税；假如改为经营个人工作室，税率则最高只有35%；建立企业，那么企业所得税一般为25%。但税筹规划强调合理合法，目的是利用税收优惠来节税，但部分企业和高收入者以避税的名义来偷税漏税的情况却屡见不鲜。

有所得就该缴税，8大被重点稽查行业

此前税务总局披露两位主播涉嫌偷税漏税，已经释放了税收监管政策收紧的信号。并且，税务部门也在加强利用大数据和科技手段，监测网上交易，对各个行业都在加大执法力度。尤其是今年已经公布的8大税务重点稽查行业，包括农副产品生产加工、大宗商品（如煤炭、钢材、电解铜、黄金）购销、营利性教育机构、医疗美容、直播平台、中介机构、高收入人群股权转让在内，更应警惕税务风险，提高纳税意识，依法纳税，合法经营。

其实，从法理上来讲，有所得就该缴税。任何行业的发展，就像当年互联网行业的发展一样，从最初的粗旷发展，到官方监督严打，再规范到企业自律。而查税，则会让整个行业生态趋于良性发展。

二、郑州一网红欠税600多万，百万主播的欠税漏洞有多大？

众所周知，网络时代的到来逐渐改变着人们的购物方式和消遣娱乐方式。曾经，全国各地分布着大量的KTV，人们可以在KTV中唱歌，放松心情。随着时间的流逝，网络短视频成为人们的主要消遣方式，而网红直播带货变得越来越火爆。

然而，网红直播带货却可以带来更多的漏洞，比如郑州的一位网红竟然欠税600多万。百万级网红交税的漏洞特别大，但是大部分网红绝对不会为了钱而放弃自己的事业，他们也会按时按点的完成缴纳税款过程。

网红的影响力越来越大

随着各大电商平台直播带货项目逐渐火爆，这也使得平台会着重培养头部主播，并且给头部主播带来了更多的流量与功能支持。随着时间的流逝，各大平台为了获得更多的变现方式，大部分的平台都会完成直播带货的过程。平台上的网红主播具有很大的影响力，他们能够带动产品的销量和营业额。当平台上的交易总值越来越高时，该平台也能获得额外的收入。

头部主播会按照非常合理的纳税标准完成税款的缴纳

并不是所有的主播都会拥有着偷税漏税的现象，大部分的主播会按照国家的规定完成缴税的过程。除此之外，主播行业确实存在着各种各样的漏洞和缺口，但是相关平台和相关部门正在根据不同的情况进行不同的处罚方式和应对方案。我们不应该只看到网红或明星光鲜亮丽的一面，他们也会面对着消费者的差评以及产品的优惠问题。如今，双11成为电商平台销售的巨大风口，任何主播和商家都想分得一杯羹。

总的来说，电商平台蓬勃发展的时候，相关部门和平台更应该加大对平台主播的管控力度。从很大程度上保障电商平台的主播拥有着很强大的影响力，并不会出现偷税漏税的行为。

三、欠税600万背后：揭秘网红交税“潜规则”

作者 | 金玙璠

编辑 | 魏佳

“听说头部主播正在被严查。”

日前“郑州追征一网红600多万税款”的消息一出，舆论哗然，一位与带货主播合作过的商家向开菠萝 财经 透露了这一消息。

据《郑州晚报》报道，日前，郑州市金水区税务局运用大数据实现信息系统自动提取数据，加大文娱领域从业人员税收征管力度，追征一名网红的662.44万元税款收入国库。662.44万元中，含补交税款634.66万元，含滞纳金27.78万元。目前，这名纳税人分15笔结清了税款。

在税务总局要求各地税务机关加大对网红、明星等查税力度后，这是网红公开补税的首个案例。网红一词天然吸睛，加之巨额的税款，话题迅速登上微博热搜。

普通人好奇，这位被追征600多万元税的网红是谁？网红能挣这么多钱，这个群体是怎么交税的？有哪些惯用的避税和逃税方式？

而对于主播群体，一个郑州网红被查税了，其他人闻风而动，他们讨论着，“郑州查税事件”是网红补税的个例，还是网络主播“补税风暴”的前奏，会对网红主播群体产生何影响？

开菠萝 财经 通过与多位业内人士交流，试图回答这些问题。

“光补税就交了600多万，这是赚了多少钱！”“我一辈子都赚不到662万元，而这只是一个网红的税款。”

“郑州追征一网红600多万税款”的热搜话题下，网友最好奇的就是当网红能赚多少钱的问题，纷纷根据税额计算起了收入。

其实网红主播按收入类型分，有靠带货赚取坑位费和佣金收入的带货主播，有拿打赏收入的秀场主播，还有赚软性广告植入的内容型主播。但不管是靠什么方式赚钱的主播，如果按照个人工资薪金、劳动报酬所得缴税，收入超过96万元以后的部分，将适用45%最高边际税率。

再结合《郑州日报》报道中提到的，“在通过‘自然人电子税务局’平台对汇缴欠税数据的例行监测中，该局税政二股在系统内查询到，文化路税务分局有一笔2020年汇算清缴的大额欠税有疑团。”不难判断，这名网红主播662万的税款，对应的至少是千万以上的个人年收入。

多位业内人士判断，这大概率是某个平台相对头部的主播。一位快消品牌负责人赵齐告诉开菠萝 财经 ， 并非如市场猜测的是“带货主播”，这位网红是秀场主播的可能性更高 。

赵齐结合这位主播的收入体量和地区推测，“普通的带货主播赚不了这么多钱，高收入的带货主播，基本都集中在杭州、上海一带。这个网红在郑州，郑州确实没有这种量级的带货主播存在。如果是秀场主播，收入达到这个量级也就不稀奇了。”

如何缴纳税款，是由主播和平台之间的合作关系决定的。北京至普律师事务所李圣律师表示， 如果主播以个人独立的身份在平台工作，与平台之间是劳务关系，这个时候平台应该按照劳务报酬进行代扣代缴。如果主播签订了劳动协议，作为员工身份进行直播，则按照劳务报酬所得扣缴个税。

不过， 高收入主播基本都会做税收筹划 。

头部网红主播和明星同属于高收入群体，收入动辄百万、千万甚至上亿，很容易适用最高45%税率，也就是100块钱收入就意味着要交45块钱的税。李圣表示，高收入主播显然会避开雇佣关系下的缴税方式，与平台选择另一种合作关系——设立以个人独资企业、合伙企业、个体工商户等形式的工作室。

这种操作下，按照经营所得缴纳个人所得税，仅适用最高35%个税税率，足足少了10个百分点。再加上有些地方对于工作室采取的核定征收，按照毛收入给予一个很低的税率，实际税负会更低。但他强调，从税法来讲，是个人收入就按个人收入缴税，是公司收入就应该按照公司收入缴税，不能为逃避纳税义务，故意转换收入主体。

据财政学博士、河北金融学院讲师臧建文总结，高收入主播群体逃避税款的方式，以改变收入的性质居多，将雇佣所得转变为经营所得，把劳动合同变为劳务合作形式。因此，成立个人独资企业、结合地方政策在税收洼地园区设立公司合理避税，已经是主播这类高收入群体的常规操作。“某些产业园区、地方政府为了招商引资的需要，将个人所得税的地方分享的部分，部分或者全额返还给缴纳者的情况的确存在。”

在“郑州网红”事件发酵期间，网络上流传着一份“避税方案”，称该网红如果采用了“避税方案”，其交税比例可能更低，实际收入也相应更高。

的确， 主播因为行业的特殊性，还有一些“潜规则”的避税甚至是逃税方式。我们从 游戏 主播、秀场主播、带货主播三个类型来分析 。

赵齐曾深度参与过某 游戏 直播平台的运营。他透露，当时平台上的 游戏 主播至少有三种以上的方式逃税。

第一种方式是“阴阳合同”。表面上，平台与主播签订一份相对低薪的合同，但薪资的大头是以现金方式结算。

第二种方式，让主播自己找一家公司，平台与这家公司合作，以业务往来的名义输送利益。

第三种方式是让主播注册个体工商户（依法经核准登记，从事工商经营活动的自然人或者家庭），平台以采购服务或其他项目的名义与主播结算，主播纳税税率低；或是，让主播自己找发票，平台以主播是员工的身份报销给主播。

“我们平台的 游戏 主播一个月收入几十万，平台在给主播发工资的时候，都是用这类操作帮主播避税。”赵齐回忆，在 游戏 直播处于风口的2016年，这种操作尤其常见。彼时，资本疯狂入局， 游戏 直播平台为了抢夺稀缺的 游戏 主播，不得不开大价钱抢人。

赵齐所在的平台， 游戏 主播一个月只有两三万块的打赏，这笔收入根本留不住人，平台基本都会给头部主播开几十万的月薪，“可这些主播都不愿意交税，认为这笔税不该他们出”。最后，主播和平台博弈的结果是，帮助他们用上述方式避税，“后来在 游戏 直播圈演变成不成文的规定”。

在秀场直播模式下，主播主要收入来自打赏，而打赏交易是走平台的，可避税的空间较小。

赵齐分析，一方面，秀场主播的稀缺性不如 游戏 主播，另一方面，秀场是更成熟的商业模式，平台通常不会给头部主播高薪资，一般是给流量方面的扶持。

凡事都有例外，同时他也提到，在秀场主播阵营里，当主播的议价能力足够强，也会走上 游戏 主播那条路，平台不主动帮忙，但可能会默许某些逃税行为。

多位业内人士一致认为，在主播圈子里， 带货主播的避税空间最小 。

“阴阳合同”、“现金结算”的方式，在带货主播身上并不适用。赵齐提到，移动支付可以追溯、双方是实名的，现金具有匿名性，这在实际操作中就涉及到信任的问题。

由于带货产业集中在杭州、上海，但绝大多数生产厂家并不在此，加之直播带货兴起时间不长，导致上游和下游之间没有足够的信任基础，因此没有办法进行现金交易。

不过，用个体工商户名义去注册店铺的方式，对于带货主播是可行的，而且部分平台也是鼓励的。“如果用公司注册，增值税税率是13%，用个体户注册，可以享受到个人经营所得税核定征收的政策，税率可以减少10个点。现在抖音上大量店铺都是以个体户的名义注册的。”赵齐称，个体户不用缴那么多税，就可以把这部分成本补偿给主播，这是平台帮助商家和主播两边都赚钱的方式。

整体而言，电商主播的交易都发生在电商和直播平台上，数据公开可查、相对透明，逃税难度较大。

直播购物APP开菠萝创始人王冉提到，头部带货主播有自己谈供应链的能力，没有那么依赖平台，但绝大多数中小带货主播都是依托于平台，选品和交易都发生在平台上，因此偷逃税款的可能性较小。不过部分小主播会挂一些非平台商品的链接出售，“这些商品来路不明，就不好说了。”

“郑州查税事件”，是网红补税的个例，还是一场网红“补税风暴”的前奏？

9月18日，国家税务总局发布《关于开展文娱领域综合治理工作的通知》，近期要结合2020年度个人所得税汇算清缴办理情况，对存在涉税风险的明星艺人、网络主播进行一对一风险提示和督促整改。

9月28日，国家税务总局表示，税务部门抽查发现，有两名带货主播涉嫌违规将个人收入转变为企业经营收入，进行虚假申报少缴个人所得税，涉税金额较大，已被立案侦查。

疯狂快跑的直播电商行业、高收入的头部主播必然会成为查税的重点对象。艾瑞咨询研究报告显示，2020年，中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元。截至2020年底，行业内主播的从业人数达123.4万人。上述业内人士透露， 在各平台，年收入过百万、收入上千万甚至过亿的主播，至少几千人 。

不止一位业内人士告诉开菠萝 财经 ，带货主播尤其是头部带货的收入量级比较容易估算，且提供了计算方式。带货主播的收入主要包括坑位费、佣金两部分。

先算坑位费部分。以薇娅为例，一年365天约有300天上播，一晚有40-50个坑位，按照其中有30个坑位收费、平均坑位费10万元计算，薇娅一天的坑位费有300万，300天就是9000万。

再算佣金部分。赵齐透露，不同品类的佣金不同，一般在10%-35%之间。消费领域里，一般酒水饮料的佣金最高，3C电器类的佣金最低，价格越透明的产品，佣金比例越低；佣金也与品牌大小有关，大品牌一般给5%-10%的佣金，而小品牌愿意给更高佣金。薇娅直播间2020年的总销售额是310亿元，按照平均数20%的佣金计算，其佣金收入是6.2亿元左右。“薇娅、李佳琦这种量级的主播，GMV里的退款部分已经很少了，而且当场直播结束后的退款和主播没有关系，不影响其佣金收入。”赵齐补充道。

某电商平台负责人瞿江对开菠萝 财经 分析，薇娅的个人收入应该在10亿元上下。当然，这些钱还不包括薇娅的微博、微信的广告收入以及谦寻其他明星、达人赚的钱。

话说回来，瞿江认为，薇娅、李佳琦这种超级主播，背后的公司无论是美ONE还是谦寻，都已经资本化运作了，逃税成本太高，大概率不会因此自断前途。

“隐患大概率发生在行业里一些中腰部主播、夫妻店运作的小主播身上，他们的财务是否合规，要打一个问号。”瞿江表示，在国家税务总局表明“对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚”的前提下，带货主播可能会出现秀场主播在2016年时大规模补税的场面。

随着税收征管体制改革力度加大、税务部门技术征管手段升级，针对主播群体的税收监管也会随之升级，主播可钻的漏洞会越来越小甚至消失。臧建文还对开菠萝 财经 提到，主播因其线上交易的特殊性，反而更便于税务部门征收； 当头部主播群体成为查税重点对象，也会扼制“刷业绩”之风，“吹牛也得交税”，某种程度上也会扼制一味夸大GMV的风气 。

王冉表示，主播行业的发展，就像当年互联网行业的发展一样，直播将从最初的个人站点，规范到以企业官方站点为主。查税会让整个主播生态趋于良性发展。

*题图来源于Pexels。应受访者要求，文中赵齐、瞿江为化名。