KTV的高级服务生主要是做什么的？

才4000-7000啊？

还有底薪5W的呢！！

说是陪客人聊天，唱歌，喝酒，其实就是做鸡鸭！！

你也太单纯了，是不是大学毕业工作不好找，你想做这个去啊？

别往火坑里跳哦，用的勤劳的双手，聪明的头脑去养活自己吧！！

开一间中高档20包间的KTV，大概需要多少钱！

这个不是一两句说的清楚的，摘点我的博客给你分析仅供参考 四、量贩式KTV： （一）量贩式KTV的概念与特点： （1）、量贩式KTV 的概念：量贩式KTV 又称“自助式KTV”，“量贩”一词源于日语即大量批发的超市。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是透明，平价和健康的消费方式。自助购物、自点自唱。（2）量贩式KTV 的特点：量贩式KTV 娱乐场所，也是夜场其中之一，近两年比较兴旺，主要以白领一族、家庭聚会、公司Party 为消费群体。价格比较优费，一般只提供卡拉OK 歌唱为主，不能播放HIGH 型DISCO 音乐。全天24 小时营业，包房以计时钟消费，没低消，酒水食品以量贩自助式购买。（二）、量贩式KTV与传统夜场（DISCO夜场）不同点 传统夜场K TV 包房以最低消费形式经营，而量贩KTV 没有最低消费，以计时钟消费形式。 2、营业时间不同 3、量贩式KTV 没大型节目表演，一般不能播放DISCO 音乐，只能唱卡拉OK。 4、自娱自乐。5、消费价格比传统夜场优惠，（酒水、食品方面）不另加服务费。 6、酒水、食品、量贩式自助形式购买，而传统夜场由客人看酒水牌，老板，在您花钱前。。。。。。。。。 前言：

概况

地域：辖地区、地级市、县级市、县。省会 市。

人口： 省的总人口越个亿左右。

经济： 城市人均收入达元左右

消费水平： 省GDP已占全国GDP总值的 %,河南省GDP已占全国GDP总值的 %。

发展方向：外部资投资带动地方经济，发展势头比较迅速

市场形成：随着中原崛起，各项经济或文化都在迅猛发展，娱乐业也紧随着这个浪潮到来，对业余消费附加市场进行抢占夜生活消费经济。

地级市发展KTV发展现状：

市场发展优势：处于初期发展萌芽状态

市场发展略势：投资者层层迭起，盲目投资，个别城市发展缓慢，造成成本回收期延长，无可持续发展的基本点（场多、市场有限）

房租？面积？装修都是成正比的A：XX市

城市面积：平方千米

城市人口：万人口

城市经济：

城市消费水平：人均支配千多元左右人均收入千多元左右

城市发展：人口增长率 % 城市发展外部资投资带动地方经济，

（1）城市发展又好有快，KTV的增长率与城市发展仍有空间

（2）消费水平--乃 省上中等城市，仍有急大的消费潜力

（3）现有KTV场所--缺少高档消费环境.，目前现有的场所都是，中，低档消费环境，市场运营较为落后，装修环境依然陈旧。

（4）、根据城市发展和人口增长夜场不存在饱和现象

（5）量贩式KTV50点以上的品牌店没有

（6）夜场--慢摇吧、夜总会、DISCO 仍有巨大空间

（7）品牌影响力不足

（8）针对中高端顾客消费的量贩式KTV慢摇吧、夜总会、DISCO产品组合不鲜明

（9）靓点和卖点不突出

A：根据不同的市场、地理位置、计划项目的点数进行适量资金运营

B：以市场的要求情况下，投资慢摇吧、平米，夜总会《25个点以上40个点以下，弹劾资金需要：1000万

C：详细投资金额分配见附表（暂略---见附一）

D：部分资金分配与选址有关

A：选址要求在确定的范围之内，各个选址的细节都要考虑，

B：要求以下几点：地区经济城市规划竞争情况规模和外观、能源供应、人群流动量、地点特征、交通情况、公共服务、停车设施----（详细略）

A：要求有足够的门面和停车场

B：要求有平方以上的大厅

C：各项运营机构如、中转站、休息室、更衣室、库房等的坐落（根据选址楼层格局的不同确定此方案）

D：根据选址的楼层结构不同，确定网路科学性，匹配机具室和工程部的相关位置

A：简洁、大方、尊贵、时尚

B：以最小的投资，见最大的效果

C，房间风格设计与各项设施配制------（见附二暂略）

A：多重化单一产品诉求----量贩式KTV

B：单一产品多重附加组合------水吧、超市、录音棚、玲声下载、特色包房

C：组合的软件部分-----策划、促销、服务、管理、形象

1、提高市场占有率－－在发展中期，确定此目标；

2、追求利润最大化－－在发展初期，确定此目标；

3、打败竞争对手－－在发展后期，确定此目标。

在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。

1、企业生产的产品或服务－－即本项目（夜总会，慢摇吧）的各类设施使用权及提供的服务；

2、企业的整体形象－－即本项目（夜总会，慢摇吧）的对外整体形象。

建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，进行分层占领市场。

1、地理－－潜在客户均为身在濮阳的本地人，白领、私企老板、布波族、喜哈族等，高中底消费层次

2、人口－－潜在客户的数量；

3、心理－－潜在客户的内在心理特点；

4、行为－－潜在客户的外在行为表现形式。

1、核心部分－－即夜总会，慢摇吧，各项设施的能提供的服务内容；

2、形式部分－－即夜总会，慢摇吧，各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；

3、附加部分－－即KTV各种配套服务、VIP服务、跟踪服务等。

4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。

1、成本导向法－－在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；

2、需求导向法－－在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；

3、竞争导向法－－在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

根据市场的调研和在夜总会，慢摇吧运营时在前期炒作、宣传、顾客体验，中期顾客认知，促销手段形成二次消费，后期竞争的风险预测等，分前、中、后随着市场的不同，来出台不同的价格应对方案

5、定价方式－－在各类产品上。根据时段的不同，时间的不同，房间的不同，附加产品的不同，市场情况的不同，夜总会，慢摇吧，本身的定位不同出台相应的定价。

1、直接渠道－－采用，即设立自己的会员卡销售（市场）部门；

2、间接渠道－－与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。

鉴于夜总会，慢摇吧的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。

1、显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对夜总会，慢摇吧消费产生需求；

2、寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；

3、接近潜在客户－－采用各种方式、方法（会员、节日、抽奖）来与潜在客户接触；

4、影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；

5、推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；

6、跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；

7、各种促销方法－－（暂略）

A：一次性投入资金----房租、各项执照的办理、

B：流动性投入资金-----市场调研、人员工资、底值易耗品、广告

C：不可见资金投入------交通费、业务来往、招待费用

D：固定资金投入---------系统设备、音响设备、沙发茶几、附加服务产品配置、装修、设计等

（1）、合作方相互配合沟通协调顺畅,统一管理.

（2）、消费形象的建立，目标客层的定位。

（3）、具有特色的装潢及合理的工作动线及合理的包房分配。

（4）、优质视听印象设备及新歌源的快速补充。

（5）、优质的贴心服务。

（6）、有效的成本管控。

（7）、实施会员制度，培养忠诚消费者

（8）、针对市场的定价策略。

（9）、开幕广告计划

（10）、每年行销活动计划

（1）对夜总会，慢摇吧的买点在确定风格与市场的情况下做出战略实施方案

（2）对夜总会，慢摇吧的靓点在吸引顾客的消费欲上做出分层的靓点方案

（3）对夜总会，慢摇吧品牌的设计、品牌的炒做、品牌的兼并上有单独方案

（以上三详细见附五）

（4）在营销模式上，针对节日、借船下海、真对消费群体针对点对点出台稳定方案，针对各个产品组合附属部分单一出台方案

（详细方案在运营阶段实施期确定进行）

1、项目管理思路（详细方案在运营阶段实施期确定进行）

A：实施一元化管理------一个上司逐级汇报制

B：成本管理系统化-------分类保管、针对出入

C：营运系统一体化-------一人总体负责、部门整和统一

D：突出人性化与企业卖点的渗透-------以特色与服务占领市场

E：人才资源储备------ 企业干部管理的融资管理

F：管理相关模式、制度、专业知识（详细见附六）

2、

A：前期硬件设备------硬件的竞争程度、装修风格样式

B：服务水平的保障----夜总会，慢摇吧服务的标准稳定

C：中期的客源稳定----利用服务、设施、卡卷、活动的亲近与认可

D：后期同行业的竞争度----市场份额的百分比

E：市场后期的竞争----盈利的稳定与不定性

F：选址的位置-------交通等便利条件与方便度等

A：赢利核算：

KTV项目盈利分布：房费收入+超市收入=整体营业额

赢利基本点：房间数目与上房率

盈利时间计算公式：元/每小时/上房率/餐饮消费量/酒水反利比= 元 /天

弹劾赢利比：以上公式+节日弹劾盈利比= 元/天

定位弹劾利润比：根据自身的档次与服务去定位的标准对利润的影响力

年度盈利比：年度时间天数等于营业额

实际盈利公式：毛利润---酒水成本-人事成本---日常维护---低值易耗-税务上缴---固定成本--其他==实际纯利润

超市盈利比：200%

B：以30个点计算每日营业毛利润，00元

房间比例：小/中/大 2/3/1

慢摇吧盈利分布：酒水〈红酒，洋酒，啤酒〉

业绩收入项目

A：业绩收入架构

主要收入+（浮动收入+额外储存+其它收入）

B：主收入与辅助收入的形成

主要收入为酒水销售收入

辅助收入为以下几点为不稳定收入：

浮动收入（鲜花+公仔+外烟+公关销售）

额外储存（不同类型储值卡、非储值卡类销售、酒水卡的销售）

其他收入（门票、PART品的拍卖、顾客的主动购买）

C：盈利基本方面

业绩收入项目—业绩成本==基本盈利

D：台位 张计算，每日酒水盈利可达到 元

A：依据以上计算和投资额计算，基本的成本回收期限是1年零四个月到一年半左右

B：风险投资计算，根据市场的竞争情况和其他因素造成的风险投资回收需要1年半到1年零八个月左右 其他的，建议您先看看我的博客内容

引文来源 老板，在您花钱前。。。。。。。。。 - LEX的日志 - 网易博客如果你是真正想经营一家KTV Q243 189 273

KTV夜总会消费要花多少钱

这要看ktv档次，一般不同的时间段价钱不同，晚上7点到11点一般是价钱比较高的，通常一个中等ktv包房在这个时间段是每小时168左右。

夜总会，泛指各类夜生活娱乐场所。世界各地的夜总会，性质及定义皆不尽相同；于夜总会内进行的主要活动也有相异之处，但大致上都与舞蹈有关，而客人大都属成年人并会喝酒。一些地区的夜总会，设有舞池、乐队或DJ，提供歌舞表演。还有一些举办聚会,团体活动也在这里。

西式夜总会，又称为卡巴莱（Cabaret），在欧美各地常见，起源于法国及德国等地。此类夜总会提供西式晚餐，跳舞或话剧等表演，表演项目多为西式歌舞表演，部分会由著名歌手或舞蹈团演出。一些西式夜总会的表演者是长驻演出，以吸引游客等观众，另一些则由世界性的表演团体作巡回性演出。

中式夜总会，或称中式酒楼夜总会，于20世纪中期的香港曾经甚为流行。中式夜总会从西式夜总会演变而成，提供中式晚饭或饮宴，部分设有舞池供顾客跳舞；而表演主要包括歌手演唱中西流行歌曲、或粤剧等演出，表演性质较为健康，适合成人及儿童欣赏。一些团体或商业机构的大型活动如周年晚宴等，早年亦常于中式夜总会举行。

在香港体育馆等表演场地落成前，某些著名歌手如罗文及徐小凤的演唱会亦有在中式夜总会举行。1970至1980年代的香港，是中式酒楼夜总会的高峰期，当时著名的包括尖沙咀海洋皇宫夜总会及海城大酒楼夜总会，以装潢华丽作招徕。但其后因香港经济环境转变，加上酒店的饮宴业务竞争激烈，令传统的中式酒楼夜总会难以生存而先后结业。

日式夜总会是由日本的高级夜总会演变而来，于20世纪80年代至20世纪90年代中期，香港经济起飞时期曾经在香港甚为流行，其消费在当年，以至21世纪初的消费指数而言，皆甚为惊人。日式夜总会与舞厅相似，设有舞池，以妈妈生作为领班，并由舞小姐陪伴客人跳舞喝酒耍乐。在全盛时期，日式夜总会也举行各种不同种类的舞蹈及歌手演唱等表演。